বৈদ্যুতিক মন্ত্রিসভা পণ্য বিভাগের পরিচালক, ওয়েইডমুলার এশিয়া প্যাসিফিক
লার্স কোসুবেক
"প্রতিক্রিয়া" এর 175-বছরের পুরানো কোড: "সংযোগ" এর মাধ্যমে ভবিষ্যত তৈরি করা
পরিবর্তনের সাথে মানিয়ে নিন
এশিয়া-প্যাসিফিক কৌশল
ইন্টেলিজেন্ট ম্যানুফ্যাকচারিং ফিউচার
স্থানীয় ক্ষমতায়ন
কীভাবে সংযোগ প্রযুক্তি স্মার্ট উত্পাদনের ভবিষ্যতে অবদান রাখতে পারে? Weidmüller এর ক্রমাগত বিবর্তনের DNA কি? এশিয়া প্যাসিফিক এবং চীন বাজারে Weidmüller এর কৌশলগত ফোকাস কি?
এই বছর ওয়েডমুলারের 175তম বার্ষিকী, বৈদ্যুতিক সমাধানে বিশ্বব্যাপী বিশেষজ্ঞ। এই মাইলফলকটি এর সমৃদ্ধ ইতিহাস এবং এর অসাধারণ জীবনীশক্তিকে প্রতিফলিত করে, যা ক্রমাগত বিবর্তন এবং সাফল্যের দ্বারা চিহ্নিত। সম্প্রতি, কন্ট্রোল ইঞ্জিনিয়ারিং চায়না থেকে একজন প্রতিবেদক সাক্ষাৎকার নিয়েছেনওয়েইডমুলার এশিয়া প্যাসিফিকের বৈদ্যুতিক মন্ত্রিসভা পণ্য বিভাগের পরিচালক জনাব লার্স কোসুবেক, বর্তমান আলোচিত বিষয় এবং Weidmüller এর শক্তির উপর একটি গভীর{0}} আলোচনার জন্য৷
Weidmüller প্রায় 175 বছর ধরে আছেন। আপনার মতে, কোম্পানির ক্রমাগত বিকাশের মূল "গোপন" কী?
এই প্রশ্নটি ওয়েইডমুলারের সাফল্যের চাবিকাঠিকে স্পর্শ করে। আমি বিশ্বাস করি আমাদের মূল রহস্যের জ্ঞানের মধ্যে রয়েছে"পরিবর্তনের মধ্যে আমাদের মূল প্রতি সত্য থাকা1850 সালে পোশাকের বোতাম তৈরি করা থেকে শুরু করে ইন্ডাস্ট্রিয়াল ইন্টারনেটে বিশ্বব্যাপী নেতা হয়ে ওঠা পর্যন্ত, আমরা বেশ কিছু বড় শিল্প রূপান্তর ঘটিয়েছি। এই প্রক্রিয়ার মাধ্যমে আমরাপ্রযুক্তির সারাংশের গভীর উপলব্ধি বজায় রেখেছেযখনবাজারের পরিবর্তনে দ্রুত সাড়া দিচ্ছে।
বিশেষ করে, আমরা আমাদের প্রযুক্তির মূল হিসাবে "সংযোগ" আবিষ্কার করেছি। ঠিক যেমন প্রথম দিকের বোতামগুলি পোশাকে "সংযোগকারী" হিসাবে কাজ করেছিল, আজকেরইন্ডাস্ট্রিয়াল ইন্টারনেট সলিউশনও "কানেক্টিভিটি" এর রূপ"আমাদের মূল নীতিগুলির এই আনুগত্য নিশ্চিত করে যে আমরা রূপান্তরের সময় আমাদের পথ হারাবো না৷ একই সাথে, আমরাএকটি শক্তিশালী প্রযুক্তি প্রারম্ভিক সতর্কতা ব্যবস্থা প্রতিষ্ঠা করেছেক্রমাগত উদীয়মান প্রযুক্তির বিকাশের প্রবণতাগুলিকে ট্র্যাক করার জন্য, যাতে আমরা আশা করতে পারি, মানিয়ে নিতে পারি এবং এমনকি পরিবর্তনের নেতৃত্ব দিতে পারি। এই"পরিবর্তন এবং ধারাবাহিকতা" ভারসাম্য করার ক্ষমতাতিন শতাব্দী ধরে আমরা কেন শক্তিশালী হয়েছি তার মূল কারণ।
ওয়েইডমুলারের জন্য চীনা এবং এশিয়া-প্রশান্ত মহাসাগরীয় বাজারের কৌশলগত গুরুত্ব কী? এই বাজারে প্রতিযোগিতামূলক পরিবেশকে আপনি কীভাবে দেখেন?
চাইনিজ এবং এশিয়া-প্রশান্ত মহাসাগরীয় বাজারগুলি আমাদের বৈশ্বিক কৌশলের জন্য অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ৷ এই বাজারটি কেবল বিক্রয় বৃদ্ধির জন্য একটি মূল ইঞ্জিন নয়, প্রযুক্তিগত এবং ব্যবসায়িক মডেল উদ্ভাবনের উত্সও।
এই বাজারে প্রতিযোগিতামূলক পরিবেশ অনন্য-এটি বিশ্বব্যাপী সবচেয়ে তীব্র প্রতিযোগিতামূলক যুদ্ধক্ষেত্র এবং উদ্ভাবনের জন্য একটি প্রাণবন্ত পরীক্ষার ক্ষেত্র। এখানে, সহজ প্রযুক্তিগত বা দামের সুবিধাগুলি সাফল্যের গ্যারান্টি দেওয়ার জন্য অপর্যাপ্ত। গ্রাহকদের ব্যাপক সমাধান ক্ষমতা প্রয়োজন, সহপণ্য নির্ভরযোগ্যতা, প্রযুক্তিগত অগ্রগতি, খরচ প্রতিযোগিতা, এবং দ্রুত প্রতিক্রিয়া সেবা.আরও গুরুত্বপূর্ণ, চীনা বাজারের গ্রহণযোগ্যতা এবং ডিজিটালাইজেশনের গতি অন্যান্য অঞ্চলের তুলনায় অনেক বেশি, যা আমাদের পণ্য ও পরিষেবার প্রতিটি ক্ষেত্রে ডিজিটাল চিন্তাভাবনাকে একীভূত করতে বাধ্য করে।
বর্তমান বাজারে একাধিক চ্যালেঞ্জের সম্মুখীন, ওয়েইডমুলার কোন কৌশল গ্রহণ করেছেন?
আমরা বাস্তবায়ন করছিএকটি "দ্বৈত-ট্র্যাক" কৌশলগত পদ্ধতি.
01. সংযোগ প্রযুক্তির ক্ষেত্রে সুবিধাগুলি গভীর করা
উদাহরণস্বরূপ, আমরা আমাদের উদ্ভাবনী প্রসারিত করেছিআমাদের সমগ্র পণ্য পোর্টফোলিও জুড়ে স্ন্যাপ ইন স্কুইরেল-খাঁচা সংযোগ প্রযুক্তি. সংযোগের নির্ভরযোগ্যতা নিশ্চিত করার সময় এই প্রযুক্তি উল্লেখযোগ্যভাবে ইনস্টলেশন দক্ষতা উন্নত করে। আমরা পারফরম্যান্স, খরচ, এবং ডেলিভারি ক্ষমতার ক্ষেত্রে শীর্ষস্থানীয় রয়েছি তা নিশ্চিত করতে আমরা আমাদের ঐতিহ্যগত শক্তি, যেমন টার্মিনাল ব্লক এবং রিলেতে বিনিয়োগ চালিয়ে যাচ্ছি।
02 সক্রিয়ভাবে ডিজিটাল রূপান্তরকে আলিঙ্গন করুন
আমরা একটি ডেটা চালিত ব্যবসার মডেল- তৈরি করছি যা৷পণ্য বিকাশ এবং গ্রাহক পরিষেবাতে এআই প্রযুক্তিকে একীভূত করে।
আমি এই কৌশলটিকে "ঝড় নেভিগেট করার" সাথে তুলনা করি-এর জন্য তরঙ্গের আবহাওয়ার জন্য যথেষ্ট স্থিতিশীলতা এবং সুযোগগুলিকে কাজে লাগাতে যথেষ্ট নমনীয়তা উভয়ই প্রয়োজন৷ আমাদের লক্ষ্য হল সক্রিয়ভাবে নতুন বৃদ্ধির ক্ষেত্রগুলি অন্বেষণ করার সময় আমাদের মূল ব্যবসাকে স্থিতিশীল করা।
স্থানীয়করণের পরিপ্রেক্ষিতে, চীনে তার কারখানা এবং এশিয়ায় রসদ কেন্দ্রগুলি ছাড়াও, ওয়েইডমুলার আর কী অগ্রগতি করেছেন?
স্থানীয়করণ প্রকৃতপক্ষে চীনা বাজারে আমাদের মূল কৌশলগুলির মধ্যে একটি। আপনি উল্লিখিত উত্পাদন ঘাঁটি এবং এশিয়ান লজিস্টিক কেন্দ্রগুলি ছাড়াও, আমাদের সাম্প্রতিক উল্লেখযোগ্য অগ্রগতিগুলির মধ্যে একটি হল লঞ্চ"কিরিন" সিরিজের পণ্যগুলি বিশেষভাবে চীনা বাজারের জন্য ডিজাইন করা হয়েছে. এই সিরিজের বিকাশ চীনের গ্রাহকদের প্রয়োজনীয়তা সম্পর্কে আমাদের গভীর উপলব্ধি থেকে উদ্ভূত হয়-তাদের এমন পণ্যের প্রয়োজন যা আন্তর্জাতিক মানের মান পূরণ করে এবং খরচ, ডেলিভারি সময়, এবং ব্যবহারের অভ্যাসের ক্ষেত্রে স্থানীয় বাজারের সাথে আরও মানানসই।
"কিরিন" সিরিজের পণ্যগুলি এখন স্থানীয় গ্রাহকদের দৈনিক ভিত্তিতে প্রয়োজনীয় প্রায় সমস্ত পণ্য কভার করে, টার্মিনাল ব্লক, রিলে, PCB সংযোগকারী থেকে পাওয়ার সাপ্লাই, রিমোট I/O, স্মার্ট ক্রিম্পার স্ট্রিপার এবং আরও অনেক কিছু।
এই পণ্য সিরিজের বিকাশ সম্পূর্ণরূপে চীনে আমাদের প্রযুক্তিগত দল দ্বারা পরিচালিত হয়েছিল, গর্ভধারণ থেকে পণ্য লঞ্চ পর্যন্ত সম্পূর্ণ প্রক্রিয়া স্থানীয়ভাবে সম্পন্ন হয়েছিল। এটি শুধুমাত্র পণ্য বিকাশের চক্রকে উল্লেখযোগ্যভাবে সংক্ষিপ্ত করেনি, আমাদেরকে বাজারের পরিবর্তনগুলিতে আরও দ্রুত প্রতিক্রিয়া জানাতে সক্ষম করে, কিন্তু আমাদের খরচ কাঠামোকেও অপ্টিমাইজ করে, গ্রাহকদের আরও যুক্তিসঙ্গত মূল্যে উচ্চমানের পণ্যগুলি পেতে অনুমতি দেয়৷ "কিরিন" সিরিজের সূচনাইঙ্গিত করে যে আমাদের স্থানীয়করণ কৌশলটি উত্পাদন এবং সরবরাহ থেকে R&D এবং উদ্ভাবনে প্রসারিত হয়েছে।
Weidmüller ঠিক কীভাবে একজন পণ্য সরবরাহকারী থেকে সমাধান অংশীদারে রূপান্তরিত হচ্ছে?
শিল্প পরিবর্তনের প্রতিক্রিয়ায় এই রূপান্তরটি আমাদের জন্য একটি অনিবার্য পছন্দ। আমরা স্বীকার করি যে গ্রাহকদের শুধুমাত্র পৃথক পণ্যের চেয়ে বেশি প্রয়োজন; তাদের সামগ্রিক সমাধান প্রয়োজন যা বাস্তব-বিশ্বের সমস্যার সমাধান করে। অতএব, আমরা আমাদের মূল্য সৃষ্টির পদ্ধতিকে নতুন করে সংজ্ঞায়িত করেছি, সমগ্র গ্রাহক জীবনচক্রের অভিজ্ঞতার উপর ফোকাস করে।
01 ডিজাইন পর্বে
আমাদের WMC সফ্টওয়্যারটি মূলধারার ECAD প্ল্যাটফর্ম, স্বয়ংক্রিয় আনুষঙ্গিক নির্বাচন এবং IEC স্ট্যান্ডার্ড ডিজাইনের সাথে গভীরভাবে একীভূত। পরিসংখ্যান দেখায় যে এটি ইঞ্জিনিয়ারদের সাহায্য করতে পারেপ্রায় 30% দ্বারা ডিজাইন দক্ষতা উন্নত করুন।
02 উৎপাদন প্রক্রিয়ায়
আমাদেরকর্মক্ষেত্র সমাধাননির্বিঘ্নে আধা-স্বয়ংক্রিয় লেবেল প্রিন্টিং এবং ওয়্যার প্রিপ্রসেসিং সরঞ্জামের সাথে ডিজাইন ডেটাকে একীভূত করে, মানুষের ত্রুটি দূর করে এবং প্রথাগত ম্যানুয়াল ক্রিয়াকলাপের দক্ষতা 50% এর বেশি বৃদ্ধি করে৷
আরও গুরুত্বপূর্ণ, আমরা প্রতিষ্ঠা করেছিএকটি পেশাদার পরামর্শকারী দল. এই বিশেষজ্ঞরা আমাদের ক্লায়েন্টদের সাইটগুলির গভীরে যান তাদের উত্পাদন প্রক্রিয়াগুলিতে ব্যথার পয়েন্টগুলি নির্ণয় করতে এবং কাস্টমাইজড অপ্টিমাইজেশান সমাধান প্রদান করে৷ এই গভীর- সহযোগিতা আমাদের ক্লায়েন্টদের সাথে একত্রে উদ্ভাবন করার অনুমতি দেয়, তাদের প্রকৃত চাহিদাগুলি আরও ভালভাবে পূরণ করে এমন পণ্য এবং সমাধানগুলি বিকাশ করে৷
কিভাবে Weidmüller বিভিন্ন অ্যাপ্লিকেশন পরিস্থিতির জন্য গ্রাহকদের বিভিন্ন সংযোগের চাহিদা পূরণ করে?
আমরা প্রতিশ্রুতিবদ্ধগ্রাহকের চাহিদাকে প্রথমে রাখতে এবং বিভিন্ন প্রয়োজনীয়তার জন্য সবচেয়ে উপযুক্ত সমাধান খুঁজে বের করতে।উদাহরণস্বরূপ, কম্পন পরিবেশে, আমরা স্ক্রুলেস সংযোগ প্রযুক্তি ব্যবহার করার পরামর্শ দিই, যা শক্তিশালী কম্পনের মধ্যেও স্থিতিশীলতা বজায় রাখে এবং রেল পরিবহন এবং ভারী যন্ত্রপাতির মতো ক্ষেত্রের জন্য বিশেষভাবে উপযুক্ত।
উচ্চ-ভলিউম উৎপাদনের পরিস্থিতিতে, এই প্রযুক্তিটি উল্লেখযোগ্যভাবে ইনস্টলেশন দক্ষতা উন্নত করতে পারে। নির্ভরযোগ্যতার জন্য-গুরুত্বপূর্ণ অ্যাপ্লিকেশন, আমাদেরপ্রযুক্তিতে স্ন্যাপএক্সেল এটি সময়ের প্রয়োজনকে দূর করে-নমনীয় কন্ডাক্টরের শেষ লুপ না থাকা সত্ত্বেও নিরাপদ এবং নির্ভরযোগ্য সংযোগ সক্ষম করে৷ এটি প্রথাগত ওয়্যারিং পদ্ধতির বেশ কয়েকটি ব্যথা পয়েন্টকে সম্বোধন করে।
সামনের দিকে তাকিয়ে, ওয়েইডমুলার কীভাবে ঐতিহ্য এবং উদ্ভাবনের ভারসাম্য বজায় রেখে শিল্পের নেতৃত্ব দিতে থাকবে?
সামনের দিকে তাকিয়ে, আমরা সংযোগ প্রযুক্তি সম্পর্কে আমাদের বোঝাপড়া এবং বিকাশকে আরও গভীর করতে থাকব। কানেক্টিভিটি শুধুমাত্র শারীরিক যোগাযোগ নয়, সংকেত, ডেটা এবং মূল্যের সংক্রমণও। আমরা পরবর্তী-প্রজন্মের সংযোগ প্রযুক্তির গবেষণায় আরও সম্পদ বিনিয়োগ করব, যেমন মৌলিক প্রযুক্তিগুলি সহউচ্চ-কার্যক্ষমতার উপকরণএবংস্মার্ট সংযোগকারী.
আমরা দৃঢ়ভাবে বিশ্বাস করি যে আমাদের 175 বছরের সঞ্চিত অভিজ্ঞতা একটি বোঝা নয়, বরং উদ্ভাবনের জন্য আমাদের আত্মবিশ্বাসের ভিত্তি। আমরা মুক্ত মনের সাথে নতুন প্রযুক্তি গ্রহণ করব এবং বুদ্ধিমান উত্পাদনের নতুন যুগে বিশ্বস্ত অংশীদার হতে অব্যাহত রেখে বাস্তববাদী মনোভাবের সাথে গ্রাহকের সমস্যাগুলি সমাধান করব।
পোস্ট-সাক্ষাত্কার নোট
175 বছর অতিক্রম করার পরে, ওয়েইডমুলারের সাফল্যের রহস্য নিহিত "পরিবর্তন এবং ধারাবাহিকতা"-কি পরিবর্তনগুলি সর্বদা-বিকশিত প্রযুক্তি এবং বাজারের মধ্যে ভারসাম্যের সুনির্দিষ্ট উপলব্ধির মধ্যে, যখন যেটি স্থির থাকে তা হল গ্রাহকের সংযোগহীনতার মূল্য এবং সংযোগহীনতার সারাংশ সম্পর্কে এর গভীর উপলব্ধি। মিঃ লার্স কোসুবেকের নেতৃত্বে, ওয়েইডমুলারের বৈদ্যুতিক মন্ত্রিসভা পণ্য বিভাগ চীনা গ্রাহকদের সাথে হাতে হাত মিলিয়ে কাজ করে চলেছে, উদ্ভাবনী প্রযুক্তি ব্যবহার করে এবং বুদ্ধিমান উৎপাদনের জন্য ভবিষ্যতের দৃষ্টিভঙ্গি তৈরি করার জন্য সামনের{5}}কৌশলগুলি ব্যবহার করে চলেছে৷